01現在の仕事内容を教えてください。

営業活動を通じて取引拡大・
新商品導入を目指す。

量販店をメインとした砂糖の販売を担う部署に所属し、大手量販店２社を中心に、一部業務用の営業も担当しています。具体的には、当社商品を多く扱っていただいている量販店に対して、既存商品の取引継続・拡大、新商品の導入に向けた施策の提案、実行を行っています。特売企画の提案から実施支援、量販店の改装時の陳列サポートも重要な業務の一つです。
しかし、安定的にお取引いただいている量販店であっても、安閑とはしていられません。たとえばブラウンシュガーなど、主力である上白糖以外の販売を強化し、当社のシェアを奪おうとする競合他社の動きもあります。その動きを常に注視し、的確に対策を講じることも、営業としての大切な役割です。

03印象に残っている仕事を教えてください。

ピンチをチャンスに変え、
大きな成功へ。

印象に残っているのは、惣菜メーカーA社に対して新たな施策を実施した案件です。A社では当社と競合他社の2社の商品を扱っていましたが、競合の方が配送面で有利だったため、当社との取引が失われるかもしれないという危機に直面しました。
そこで、私はその状況を回避するために、新しい営業倉庫を借り入れ、倉庫運営会社も探すなどして、「毎日配送」が可能な体制を構築しました。多くの苦労がありましたが、その結果、取引の継続が決まり、最終的には全量を当社に切り替えていただくことができました。ピンチをチャンスに変えるべく真摯に対応したことが評価され、営業としての大きな自信につながる成功体験となりました。